سایر

پاورپوینت اصول مذاکره

دانلود پاورپوینت با موضوع اصول مذاکره،
در قالب ppt و در 56 اسلاید، قابل ویرایش.
بخشی از متن پاورپوینت:
تعریف مذاکره
مذاکره عمل يا فرآيند  گفتگو با ديگری برای دستيابی به توافق بر سر مساله ای خاص است .
مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظور نیل به توافق در باره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته می شود.
با دقت در این دو تعریف در می یابیم که در هر دو تعريف، دو عنصر گفتگو و توافق وجود دارد
برای موفقیت در مذاکرات فروش بیمه باید:
. توانایی برقراری ارتباط موثر داشته باشیم.
. اصول و تکنیک های مذاکره را رعایت کنیم.
تعريف برقراری ارتباط ارتباطات از نظر فراگردي’ به كليۀ فعاليت ها گفتاري، نوشتاري و حركتي اطلاق مي شود كه براي انتقال معني و مفهوم از كسي به كس ديگر و يا از گروهي به گروه ديگر و يا از كس يا گروهي به تودۀ وسيعي به كار گرفته مي شود. ‘
تعریف برقراری ارتباط از ديدگاه كاري فروشندگان بيمه
‘فرايند تبادل اطلاعات مابين فروشندۀ  بيمه و مشتري به منظور شناسايي نيازهاي مشتري و مشخص كردن توانمنديهاي شركت بيمه براي ارضاي آن نيازها
دانلود فایل

دانلود فایل”پاورپوینت اصول مذاکره”

سایر

پاورپوینت اصول مذاکره

 دانلود پاورپوینت با موضوع اصول مذاکره،
در قالب ppt و در 56 اسلاید، قابل ویرایش.
بخشی از متن پاورپوینت:
تعریف مذاکره
مذاکره عمل يا فرآيند  گفتگو با ديگری برای دستيابی به توافق بر سر مساله ای خاص است .
مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظور نیل به توافق در باره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته می شود.
با دقت در این دو تعریف در می یابیم که در هر دو تعريف، دو عنصر گفتگو و توافق وجود دارد  
برای موفقیت در مذاکرات فروش بیمه باید:
. توانایی برقراری ارتباط موثر داشته باشیم.
. اصول و تکنیک های مذاکره را رعایت کنیم.
تعريف
برقراری ارتباط ارتباطات از نظر فراگردي’ به كليۀ فعاليت ها گفتاري،
نوشتاري و حركتي اطلاق مي شود كه براي انتقال معني و مفهوم از كسي به كس
ديگر و يا از گروهي به گروه ديگر و يا از كس يا گروهي به تودۀ وسيعي به كار
گرفته مي شود. ‘
تعریف برقراری ارتباط از ديدگاه كاري فروشندگان بيمه
‘فرايند تبادل اطلاعات مابين فروشندۀ  بيمه و مشتري به منظور شناسايي
نيازهاي مشتري و مشخص كردن توانمنديهاي شركت بيمه براي ارضاي آن نيازها ‘
دانلود فایل

دانلود فایل”پاورپوینت اصول مذاکره”

مهندسی صنایع

فنون مذاکره

دانلود پاورپوینت با موضوع فنون مذاکره،
در قالب pptx و در 33 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

مقدمه
مثالی از تعیین اولویت ها
مبادله ناموفق
شناسایی اهداف
شناختن اهداف و اولویت بندی
انتخاب استراتژی
تمرین بهبود مهارت
تعیین نماینده
مسئولیت های نماینده
دستور جلسه
ارزیابی طرف مقابل
درک تن گفتار
ارائه پیشنهاد
پاسخ به پیشنهاد
خنثی کردن ترفند های مذاکراتی
ارزیابی فضای جلسه
انتخاب روش ختم  مذاکره
ختم مذاکره
اجرای تصمیم
منبع
دانلود فایل

دانلود فایل”فنون مذاکره”

روان شناسی

پاورپوینت نقش اصول و فنون مذاكرات و زبان بدن در ارتباطات

دانلود پاورپوینت با موضوع نقش اصول و فنون مذاكرات و زبان بدن در ارتباطات،
در قالب ppt و در 222 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

مقدمه
تعریف ارتباط
فرآیند ارسال و دریافت پیام
مهارت ارتباطی
زمانی در روابطمان موفقیم که
اهمیت ارتباط
پيامدهاي فقدان مهارت هاي ارتباطي
نیازبه برقراری ارتباط خود ناشی از
هدف برقراری ارتباط، انتقال پیام است در قالب
و …

دانلود فایل

دانلود فایل”پاورپوینت نقش اصول و فنون مذاكرات و زبان بدن در ارتباطات”

مدیریت مذاکره

پاورپوینت اصول و فنون مذاکره

دانلود پاورپوینت با موضوع اصول و فنون مذاکره،
در قالب ppt و در 89 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:


مقدمه
مهارت های مذاکره
مذاکره چیست؟
مذاکره
مدیریت تعارض
سطوح تعارض
منابع تعارض
روش های مختلف حل تعارض
سؤالات اساسی تعارض
مهارت های مذاکره
ویژگی های بارز طرف های خارجی در مذاکره
آشنایی با فرهنگ ها
محل مذاکره یا زمین قوتبال
آراستگی ظاهری (جسمانی، پوشش)
رعایت ادب و احترام (حریم ها، حرمت ها)
برقراری ارتباط مؤثر
ارتباط چیست؟
آشنایی با هنر سخن وری
سخن وری چیست؟
زبان حالات
نشانه های فکر باز
نشانه های احتیاط کاری
نشانه های فکر کردن/ تجزیه و تحلیل
نشانه های اطمینان
نشانه های ناآرامی و عصبی بودن
نشانه های شک داشتن
زبان بدن
آشنایی با زبان بدن
آشنایی با فن چهره شناسی
طیف اعتماد به نفس در اطراف
زبان بدن
زبان بدن در حال دست دادن
عناضر مذاکره
نمودار نتایج یک رابطه با رضایت
3 نتیجه ممکن در هر مذاکره (برد- برد، برد- باخت، باخت- باخت)
نکات کلیدی پیش از هر مذاکره
انواع استراتژی های مذاکره
استراتژی های مذاکره
اختلافات مفید
موانع مذاکرات برد- برد
موانع مذاکره منطقی
اشتباهات طرفین مذاکره
مراحل مذاکره
مهارت شنیدن
تأثیر شرایط و عوامل موقعیتی بر مذاکره
روش های مذاکره بازاریابی
اصول هنر مذاکره موفق
مذاکره
آشنایی با روان شناسی
منابع
دانلود فایل

دانلود فایل”پاورپوینت اصول و فنون مذاکره”