دانلود پاورپوینت با موضوع فروش شخصی و ارتقای فروش،
در قالب ppt و در 26 اسلاید، قابل ویرایش.
بخشی از متن پاورپوینت:
فروش شخصی و ارتقای فروش:
اهداف فصل:
نقش پرسنل فروش یک شرکت
ماهیت فروش شخصی
مدیریت نیروی فروش
فرآیند فروش شخصی
ارتقای فروش
فروش شخصی و ارتقای فروش
فروش شخصی
بنابر اشاره ی رابرت لوییس استونسون،“زندگی هر فردی با فروش چیزی می گذرد“
شرکت ها در سراسر جهان با استفاده از نیروی فروش،محصولات و خدماتی را به مشتریان تجاری و مصرف کنندگان نهایی می فروشند.ولی نیروی فروش در بسیاری از سایر انواع سازمان ها نیز دیده می شوند.
برای مثال ، کالج ها افرادی را متصدی جذب دانش آموزان جدید می کنند و کلیساها از کمیته های عضوگیری برای جذب اعضای جدید استفاده می کنند.
فروش شخصی و ارتقای فروش
ماهیت فروش شخصی
فروش شخصی یکی از قدیمی ترین حرفه ها در جهان است.افرادی که کار فروش را انجام می دهند ، اسامی زیادی به خودمیگیرند ، مانند : پرسنل فروش ، نمایندگان فروش ، مهندسین فروش ، مشاوران فروش و …
فروش شخصی و ارتقای فروش:
افراد تصاویر کلیشه ای زیادی از پرسنل فروش در ذهن دارند. از جمله برخی تصاویر نامطلوب فروشنده شاید تصویر اسف بار ویلی لومان در نمایش مرگ یک فروشنده به نوشته آرتور میلر را به ذهن آورد.
با این وجود پرسنل فروش نوین با این نمونه های کلیشه ای ناموفق بسیار فاصله دارند.امروزه اغلب پرسنل فروش نیروهای حرفه ای، تحصیل کرده و آموزش دیده هستند که برای مشتری ایجاد ارزش کرده و با وی روابطی بلند مدت برقرار می کنند.
فروش شخصی و ارتقای فروش
نقش نیروی فروش (مزیت)
فروش شخصی بازویی برای ایجاد روابط در آمیخته ترویج است.تبلیغات عمدتا ارتباطات غیرشخصی با گروه های مصرف کننده هدف را در بر می گیرند.
فروش شخصی در برگیرنده تعاملات میان فردی ما بین پرسنل فروش و هر یک از مشتریان به صورت رودرو،تلفنی،ایمیل و … است.
فروش شخصی می تواند در موقعیت های پیچيده تر فروش نسبت به تبلیغات، اثرگذاری بیشتری داشته باشد.
پرسنل فروش می توانند مشتریان را بررسی کنند تا از مشکلات آنها بیشتر آگاه گردند.
ماهیت فروش شخصی
مدیریت نیروی فروش
فرآیند فروش شخصی
ارتقای فروش
فروش شخصی و ارتقای فروش
فروش شخصی
بنابر اشاره ی رابرت لوییس استونسون،“زندگی هر فردی با فروش چیزی می گذرد“
شرکت ها در سراسر جهان با استفاده از نیروی فروش،محصولات و خدماتی را به مشتریان تجاری و مصرف کنندگان نهایی می فروشند.ولی نیروی فروش در بسیاری از سایر انواع سازمان ها نیز دیده می شوند.
برای مثال ، کالج ها افرادی را متصدی جذب دانش آموزان جدید می کنند و کلیساها از کمیته های عضوگیری برای جذب اعضای جدید استفاده می کنند.
فروش شخصی و ارتقای فروش
ماهیت فروش شخصی
فروش شخصی یکی از قدیمی ترین حرفه ها در جهان است.افرادی که کار فروش را انجام می دهند ، اسامی زیادی به خودمیگیرند ، مانند : پرسنل فروش ، نمایندگان فروش ، مهندسین فروش ، مشاوران فروش و …
فروش شخصی و ارتقای فروش:
افراد تصاویر کلیشه ای زیادی از پرسنل فروش در ذهن دارند. از جمله برخی تصاویر نامطلوب فروشنده شاید تصویر اسف بار ویلی لومان در نمایش مرگ یک فروشنده به نوشته آرتور میلر را به ذهن آورد.
با این وجود پرسنل فروش نوین با این نمونه های کلیشه ای ناموفق بسیار فاصله دارند.امروزه اغلب پرسنل فروش نیروهای حرفه ای، تحصیل کرده و آموزش دیده هستند که برای مشتری ایجاد ارزش کرده و با وی روابطی بلند مدت برقرار می کنند.
فروش شخصی و ارتقای فروش
نقش نیروی فروش (مزیت)
فروش شخصی بازویی برای ایجاد روابط در آمیخته ترویج است.تبلیغات عمدتا ارتباطات غیرشخصی با گروه های مصرف کننده هدف را در بر می گیرند.
فروش شخصی در برگیرنده تعاملات میان فردی ما بین پرسنل فروش و هر یک از مشتریان به صورت رودرو،تلفنی،ایمیل و … است.
فروش شخصی می تواند در موقعیت های پیچيده تر فروش نسبت به تبلیغات، اثرگذاری بیشتری داشته باشد.
پرسنل فروش می توانند مشتریان را بررسی کنند تا از مشکلات آنها بیشتر آگاه گردند.
