چكيده :
تبليغات ، بعد از ارتباطي استراتژي بازاريابي است . ارتباط عملي
فراتر از ارائه اطلاعات ( ارسال اطلاعات ) است . ارتباط موثر هنگامي
برقرار ميشود كه شخص اطلاعات درستي دريافت و تحليل كند . بنابراين ارتباط
بايد به عنوان فرآيندي كه داراي عوامل متعدد است نگريسته شود .
گام اول
دربسط وگسترش يك استراتژي موثر بازاريابي ، تشخيص مخاطب هدف است . تشخيص
وتحليل مخاطب هدف عملي است چون مخاطب مورد نظر روي آميخته ابزارهاي تبليغات
زمان ارتباط ، پيام ارسالي و تعداد بيشماري از ساير عوامل دخيل در يك
استراتژي تبليغات تاثر ميگذارد .
شركت هاي زيادي نياز به بسط و ايجاد
استراتژي هاي تبليغات را مورد توجه قرار داده اند . پاسخي كه مديريت از
مخاطبان هدف خود در بازار ميگيرد ، تعيين كننده اهداف برنامه تبليغات خواهد
بود .
سلسله مراتب مدل تاثير در تعيين اين كه آيا اهداف بايد به صورت
پاسخ فروش يا پاسخ به ارتباط مطرح شوند ، ازارزش ويژه اي برخوردار است .
يكي از جوانب توجه به اهداف تبليغات بر اين نكته مبتني است كه آيا استراتژي
براي آگاه دادن ، تشويق و ترغيب و با يادآوري طرح ريزي شده است يا خير ؟
مقدار بودجه در نظر گرفته شده براي تبليغات از صنعتي تا صنعت ديگر و يا از
مارك و محصولي خاص تا محصولي ديگر متفاوت است . عوامل ايجاد تفاوت در سطوح
گوناگون بودجه عبارتند از : كانال ، تناوب ابداع محصول و تغيير شكل آن ،
تعداد و وجود مشتريان ، پيچيدگي واحدهاي تصميم گيري ، درجه استاندارد بودن
محصول يا خدمت ، مقدار آگاهي مصرف كنندگان از فوايد كالا يا خدمت و تناوب
زمان خريد .
روش هاي گوناگوني براي تعيين بودجه تبليغات مورد توجه قرار
ميگيرند . روش هاي معمول عبارتند از درصد فروش ، اهداف و وظايف و تساوي
رقابتي .
مقدمه :
تبليغات يكي از عناصر اصلي استراتژي بازاريابي يك
شركت محسوب ميشود . فعاليت هاي مرتبط Promotion نقشي كليدي در برقراري
ارتباط بين بازار هدف و استراتژي اتخاذ شده ايفاد مي كنند . به همين دليل ،
برنامه هاي تبليغاتي سازمان بايد به گونه اي طراحي شوند كه استراتژي
رقابتي كلي سازمان را مورد حمايت قرار داده و به همين دليل بايد با تصميمات
مرتبط با قيمت گذاري نيز تعاملي پايدار ايجاد كند .
Promotion واژه اي
است كه در طول زمان معاني گوناگوني به خود گرفته است . ريشه اين كلمه در
زبان لاتين به معناي حركت به سمت جلو بوده ، اما در تعريفي ديگر اخيرا’
بدين گونه معنا شده است : ‘ برنامه اي تحت كنترل و كامل از ارتباطي برقرار
شده بين روش ها و ابزار كه براي ارائه و معرفي يك شركت و محصولاتش به
مشتريان بالقوه در كنار يكديگر قرارداده شده اند . ‘ تبليغات جنبه وظيفه اي
ارتباط در بازاريابي را به عهده دارد . حال آنكه ارتباط چيزي بيش از ارائه
اطلاعات است . ارتباط زماني موثر محسوب ميشود كه افراد ، پيام ارسالي را
به خوبي درك كنند و پاسخي مناسب ابراز دارند .
دانلود فایل”تحقيق آشنايي با عناصر گوناگون آميخته هاي تبليغات”
2019-09-06 10:03:53
