برچسب: استراتژی های قیمت گذاری

دانلود فایل”پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری”

اهميت ونقش قيمت وقيمت گذاري
قيمت يكي از اساسي ترين اركان كسب وكار است كه نقش مستقيمي در ايجاد سود ايفا مي كند. اين جزء بااهداف ، سياست ها وراهبردها در ارتباط است.
از جمله ويژگي هاي قيمت ، انعطاف پذيري ، سرعت تغيير ومزيت رقابتي است .
قيمت گذاري : كليه فعاليت هاوبرنامه هايي كه براي تعيين ارزش محصولات وخدمات خود انجام مي دهيد.
قيمت : عبارتست از ميزان ارزشي كه مشتريان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، براي آن قائل اند.
مراحل تعيين قيمت
1- تعيين هدف در قيمت گذاري
2-برآورد تقاضا
3- برآورد هزينه
4- تجزيه وتحليل هزينه هاي، قيمت ها ومحصولات شركت هاي رقيب
5- انتخاب روش قيمت گذاري و انواع روشها
6 – تعيين قيمت نهايي
مرحله اول – تعيين هدف در قيمت گذاري
بقاء
به حداكثر رساندن سود كنوني
به حداكثر رساندن سهم در بازار
كشيدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قيمت بالا)
پيشرو شدن از نظر كيفيت
مرحله دوم – برآورد تقاضا
روشهاي اصلي برآورد تقاضا:
1-  تجزيه وتحليل قيمت هاي گذشته ، مقادير فروخته شده وساير عوامل از نظر آماري
2- تحقيق تجربي در خصوص قيمت ها
3- تجزيه وتحليل تعداد خريد محصولات با قيمت هاي متفاوت توسط خريداران  
مرحله سوم – برآورد هزينه ها
تقسيم بندي هزينه ها :
هزينه هاي ثابت ومتغير
الف : هزينه هاي ثابت هزينه هايي هستند كه با حجم توليد يا فروش تغيير نمي كنند، مانند هزينه اجاره ، حقوق ثابت كاركنان
ب – هزينه هاي متغير هزينه هايي هستند كه با حجم توليد رابطه مستقيم دارند مانند مصرف مواد اوليه
مرحله چهارم – تجزيه وتحليل محصولات ، قيمت ها وهزينه هاي شركت هاي رقيب
در اين مرحله با توجه به تقاضاي بازار ، قيمت وهزينه ها برآورد ميگردد پس از آن هزينه ها ويا قيمت هاي شركت هاي رقيب وواكنش آنها در برابر قيمت محصولات شركت مورد بررسي قرار مي گيرد.
به عنوان مثال اگر محصولي كه به بازار عرضه مي گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شركت هاي رقيب باشد در اين حالت قيمت محصول بر اساس قيمت شركت هاي رقيب تعيين مي گردد.
مرحله پنجم – انتخاب يك روش قيمت گذاري
از جمله عواملي كه در تعيين قيمت محصولات نقش دارند عبارتند از :
1- بهاي تمام شده محصول كه كف قيمت را تعيين مي كند.
2-قيمت محصولات شركت هاي رقيب ويا قيمت اقلام جايگزين
3- ارزيابي مشتريان از ويژگي هاي منحصر به فرد محصول

دانلود فایل”پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری”

دانلود فایل”پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری”

دانلود فایل”پاورپوینت قیمت گذاری محصولات، استراتژی های قیمت گذاری (فصل یازدهم كتاب اصول بازاریابی كاتلر)”

دانلود فایل”پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری”