برچسب: بازاریابی صنعتی
پاورپوینت خلاصه کتاب بازاريابي صنعتي تألیف محمدرحيم اسفيداني
اهداف فصل
آشنايي با ويژگي بازارهاي صنعتي و تفاوت آن با بازارهاي مصرفي؛
شناسايي انواع مشتريان در بازارهاي صنعتي؛
آشنايي با طبقهبندي محصولات در بازارهاي صنعتي؛
مقدمه
پيدايش مفهوم بازاريابي صنعتي
تكامل مفهوم آن در سالهاي گذشته
ويژگي بازارهاي صنعتي
تقاضاي مشتق شده
تقاضاي برانگيزاننده
تقاضاي نوساني
حساسيت قيمت
تقاضاي مشترك (مكمل)
مفهوم بازاريابي براي مشتري مشتريان
طبقهبندي مشتريان صنعتي
كاربران
توليدكنندگان
توزيعكنندگان
اهداف فصل
آشنايي با فرايند خريد سازماني و كاربرد آن در بازاريابي صنعتي؛
آشنايي با انواع موقعيتهاي خريد سازماني؛
آشنايي با مدلهاي رفتار خريداران سازماني و كاربرد آن در بازارهاي صنعتي؛
دانلود فایل”پاورپوینت خلاصه کتاب بازاريابي صنعتي تألیف محمدرحيم اسفيداني”
پاورپوینت بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی که به آنBusiness to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، بارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.
نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.
بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.
پاورپوینت استراتژی محصول و ارائه محصول جدید در بازاریابی صنعتی
تغییرات در استراتژی محصولات
منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها
منحنی عمر کالای بین المللی
کاربرد نظریه منحنی عمر کالا در استراتژی های بازاریابی
قرار دادن کالاهای صنعتی در منحنی عمر خود
توسعه استراتژی محصول برای کالاهای فعلی
تکنیک نقشه ادراکی
تصمیم گیری در مورد استراتژی های محصول
فرایند ارائه کالای جدید
بازاریابی خدمات صنعتی
ویژگی های منحصر به فرد خدمات و پیامدهای بازاریابی آن
استراتژی های بازاریابی برای مؤسسات خدمات صنعتی
تقسیم بندی و هدف گیری خدمات صنعتی
متمایز ساختن خدمات
مجموعه های خدماتی
قیمت گذاری خدمات
ارتقاء خدمات
توزیع خدمات
قسمتی از متن:
قرار دادن کالاهای صنعتی در منحنی عمر خود:
منحنی عمر کالا حاصل گذر زمان نیست. این که یک کالای صنعتی در چه مرحله ای از منحنی عمر خود قرار دارد به عوامل متعددی از قبیل سود صنعت، نرخ تغییر در رشد فروش در صنعت و اطلاعات مربوط به رقبا بستگی دارد. گام های دخیل در قراردادن یک کالا در منحنی عمر خود به شرح زیر است:
1. با توجه به اطلاعاتی که باید برای یک مؤسسه صنعتی در مورد یک کالا، کیفیت و ارزش فروش، سود بر حسب درصدی از فروش، سهم بازار، تعداد رقبا و قیمت ها گردآوری شود، روند سه تا پنج سال گذشته را تجزیه و تحلیل کنید
2. سهم بازار، عملکرد کالا، معرفی کالای جدید و طرح های توسعه یا تنوع بخشی مربوط به رقبا را تجزیه و تحلیل کنید
3. فروش و سود کالا طی سه تا پنج سال آینده را پیش بینی و تعیین کنید
4. با توجه به تجزیه و تحلیل فوق جایگاه کالا و منحنی عمر آن را مشخص کنید …
دانلود فایل”پاورپوینت استراتژی محصول و ارائه محصول جدید در بازاریابی صنعتی”
خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی
پاورپوینت بازاریابی صنعتی
پاورپوینت بازاریابی صنعتی
در قالب ppt و در 116 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:
فصل اول:
كليات بازارهای صنعتی
فصل دوم:
رفتار مصرف كننده در بازارهاي صنعتي
فصل سوم:
مديريت ارتباط با مشتريان در بازارهاي صنعتي
فصل چهارم:
بخش بندي، هدف گذاري و موقعيت يابي
فصل پنجم:
برنامهریزی استراتژیک
فصل ششم:
مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
فصل هفتم:
قیمت گذاری
فصل هشتم:
شيوه هاي قيمت گذاري
فصل نهم:
كانال هاي توزيع صنعتي