برچسب: بازاريابي

دانلود فایل”تحقیق تاثیر تبليغات و اثر آن در فروش”

مروري‌ بر بازاريابي‌ صنعتي‌
بازار صنعتي‌ با بيش‌ از 13 ميليون‌
سازمان‌ صنعتي‌ بازاري‌ بسيار بزرگ‌ است‌. سازمانهايي‌ مثل‌ روپانت‌
زيراكس‌، بويينگ‌ و اينترنشنال‌ پسيپر كالاها و خدماتي‌ را به‌ ارزش‌ بيش‌
از 3 تريليون‌ دلار خريداري‌ مي‌كنند. بازار كالا و خدمات‌ سازماني‌ به‌
لحاظ‌ حجم‌ مبادلات‌ پولي‌ چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف‌ كننده‌ است‌ و
همچنان‌ به‌ رشد خود ادامه‌ مي‌دهد. شركتهايي‌ كه‌ كالاها وخدمات‌ خود را
به‌ ديگر سازمانها مي‌فروشند، بايد تلاش‌ كنند تا رفتار خريد سازماني‌ و
همچنين‌ نيازها، منابع‌، انگيزه‌ها و فرآيندهايي‌ كه‌ اين‌ رفتارها را شكل‌
مي‌دهند را بشناسند. فرآيند بازاريابي‌ صنعتي‌ بايد به‌ گونه‌اي‌ طراحي‌ و
برنامه‌ ريزي‌ شود تا نيازهاي‌ متنوع‌ هر بخشي‌ از بازار را برآورد سازد.
نيازهاي‌ هر بخشي‌ از بازار بسيار متفاوت‌ از نيازهاي‌ ساير بخشهاي‌ بازار
است‌. يك‌ بازارياب‌ علاوه‌ بر شناخت‌ خريدار صنعتي‌ و فرآيند خريد آن‌،
بايد فهم‌ عميقي‌ از شركت‌ داشته‌ باشدتا از چگونگي‌ كاربرد بعضي‌ از
تكنيكها و ابزارهاي‌ سنتي‌ بازاريابي‌ كه‌ سالها مورد استفاده‌ قرار
گرفته‌اند و همچنين‌ فرصتها و چالشهاي‌ عمده‌اي‌ كه‌ اين‌ تكنيك‌ و ابزارها
را در محيط‌ كنوني‌ بازاريابي‌ صنعتي‌ ايجاد كرده‌اند، آگاهي‌ يابند.
بازاريابي‌ صنعتي‌ عبارتست‌ از تخلية‌ فعاليتهايي‌ كه‌ مبادلات‌ بين‌ مصرف‌
كنندگان‌ و عرضه‌كنندگان‌ صنعتي‌ را در بازارهاي‌ صنعتي‌ تسهيل‌ مي‌كند.
يك‌ بازار صنعتي‌ كليه‌ سازمانهايي‌ را شامل‌ مي‌شود كه‌ كالاها و خدمات‌
را براي‌ توليد محصولات‌ و خدمات‌ ديگر خريداري‌ نموده‌ و سپس‌ محصولات‌ و
خدمات‌ تولي‌ شده‌ را جهت‌ فروش‌ و يا اجاره‌ به‌ ديگران‌ عرضه‌ مي‌كنند.

اهداف‌ آموزشي‌
توضيح‌ دهيد كه‌ چرا بازاريابي‌ صنعتي‌ را مطالعه‌ مي‌كنيم‌؛
تفاوت‌ بين‌ بازاريابي‌ صنعتي‌ و بازاريابي‌ مصرف‌ كننده‌ نهائي‌ را درك‌ كنيد؛
ويژگيهاي‌ يك‌ تقاضاي‌ صنعتي‌ را تشريح‌ كنيد.
ماهيت‌ رفتار خريدار صنعتي‌ را درك‌ نمائيد.
انواع‌ مختلف‌ كالاها و خدمات‌ صنعتي‌ را بشناسيد.
ميان‌ انناع‌ مختلف‌ مصرف‌ كنندگاه‌ صنعتي‌ تمايز قايل‌ شويد.
اهميت‌ محوري‌ تدوين‌ استراتژي‌ و برنامه‌ ريزي‌ براي‌ تلاشهاي‌ بازاريابي‌ صنعتي‌ را درك‌ كنيد.
رئوس‌ مطالب‌ فصل‌
مروري‌ بر بازاريابي‌ صنعتي‌
چرا بازاريابي‌ صنعتي‌ را مطالعه‌ مي‌كنيم‌.
بازاريابي‌ صنعتي‌ چه‌ تفاوتي‌ با بازاريابي‌ مصرف‌ كننده‌ دارد؟
ويژگيهاي‌ تقاضاي‌ صنعتي‌
ماهيت‌ رفتار خريد صنعتي‌
طبقه‌بندي‌ كالاها و خدمات‌ صنعتي‌
مصرف‌ كنندگان‌ صنعتي‌
تدوين‌ استراتژي‌ و برنامه‌ريزي‌ بازاريابي‌ صنعتي‌
روال‌ اين‌ كتاب‌

دانلود فایل”تحقيق مقدمه‌اي‌ بر محيط‌ بازاريابي‌ صنعتي‌”

دانلود فایل”پاورپوینت مدیریت و فرهنگ بازاریابی”

چكيده
اينترنت همراه با رشد روزافزون خود، كاربردهاي فراواني در صنايع
مختلف يافته است. امروزه اينترنت بعنوان رسانه‌اي قدرتمند در اختيار صنعت
تبليغات قرار گرفته است. بدليل ويژگي‌ها و مزيتهاي فراواني كه اينترنت در
مقايسه با رسانه‌هاي سنتي دارد، تبليغات اينترنتي شاهد رشد فراواني در طي
ساليان اخير بوده است. اين مقاله به ادبيات موضوع مي‌پردازد كه شامل تعريف
تبليغات اينترنتي، تاريخچه و روند آن از ابتداي پيدايش تا كنون، انواع و
اشكال مختلف تبليغات اينترنتي، و نيز مزيتها و محدوديتهاي آن مي‌باشد.
توضيح
: اين مقاله تلفيقي از دو مقاله (1)اينترنت؛ ابزاري كارآمد در خدمت
تبليغات (منتشر شده در شماره 10 ماهنامه دانش تبليغات) و (2)تبليغات
اينترنتي در ايران: تنگناها و راهكارها (سومين كنفرانس بين‌المللي مديريت –
29 آذر لغايت 1 دي‌ماه 1384) است كه توسط نويسندگان منتشر شده‌اند. به
منظور جلوگيري از تكرار و هدايت سريعتر خوانندگان به سمت مطلب مورد نظر اين
تلفيق توسط سايت راهكار مديريت انجام شده است.
كليدواژه : تبليغات؛ تبليغات اينترنتي؛ بازاريابي؛ اينترنت

1- مقدمه
در
كتب و متون مختلف تعاريف متعددي از تبليغات آمده است بطور مثال مي‌توان به
تعاريف ذيل اشاره كرد. تبليغات ‌فرآيند روشمند ارايه‌ اطلاعات‌ مناسب‌ در
مورد كالاها و خدمات‌ به‌ مشتريان‌ و ترغيب‌ و متقاعد كردن‌ مؤ‌ثر
مصرف‌‌كنندگان‌ به‌ خريد كالاها و خدمات مي‌باشد (متولي 1372) و يا در
تعريفي ديگر تبليغات را، ارائه غير شخصي اطلاعات كه معمولاً براي آن پول
پرداخت مي‌شود و اغلب با هدف ترغيب براي خريد كالاها، خدمات و يا ايده از
سوي افرادي مشخص و توسط رسانه‌هاي مختلف انجام مي‌پذيرد، تعريف نموده‌اند
(تافلينگر 1996).

دانلود فایل”تحقيق اينترنت، ابزاري كارآمد در خدمت تبليغات”

چكيده

امروزه شركتها صرف نظر از زمينه فعاليت خود (اعم از توليدي و
خدماتي)، براي موفقيت و بقاي خود در بازارهاي رقابتي و به شدت درحال تغيير
جهاني ، نيازمند ارائه ارزش بيشتر به مشتريان خود ميباشند؛ ارائه ارزش
بيشتر از طريق خلق و كسب مزيت رقابتي پايدار امكان پذير مي باشد؛ خلق و كسب
مزيت رقابتي پايدار در بازارهاي بين المللي مستلزم طراحي و تدوين اثربخش
استراتژي بازا ريابي بين الملل مي باشد.اما قبل از هر كاري بايد اهميت
بازارهاي بين المللي،وراهكارهاي ورود به اين بازارها را بررسي كنيم.زيرا
امروزه شركتها مرزها را زيرپاگذاشته وجهاني شده اند.

مقدمه
بازاريابي
خارجی )بين اللمل(، عبارت است از: بازاريابي كالا و خدمات از يك كشور به
كشوري ديگر. بازاريابي داخلي و خارجي، داراي تفاوت هايي هستند كه از جمله
آنها م يتوان تفاو تهاي محيطي در زمين ههاي سياسي، اقتصادي و فرهنگي را نام
برد. تفاوت هاي موجود در آب و هوا، محيط طبيعي، فرهنگ، منابع و تكنولوژي،
نيازهاي توليدي و خدماتي متفاوتي را ايجاد مي كند. از آنجا كه براي يك
بنگاه اقتصادي رفع تمام نيازهاي مصر فكنندگان امكان پذير نيست، لذا مديريت
بازاريابي مي بايستي فرصت هاي موجود را از طريق تقسيم بازار تجزيه و تحليل
كند تا بتواند كالا و خدمات مورد نياز مصرف كنندگان مورد نظر را با توجه به
منابع خود تأمين كند. منظور از تقسيم بازار اين است كه بازاري وسيع را با
روشي به بخ شهاي كوچكتر تقسيم كنيم كه در هر كدام از آنها يكنواختي بيشتري
از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد.
مصرف كنندگان، خصوصياتي مشترك و
مشابه دارند. معيارهايي كه تقسيم بازار براساس آنها انجام م يگيرد، شامل
عوامل جغرافيايي، جمعيتي يا دموگرافيك، رواني، رفتاري، بازاريابي و اقتصادي
است. پس از بررسي بازار و تقسيم آن به بخش هاي مشابه، مديريت بازاريابي
بايد تصميم بگيرد كدام يك از اين بخش ها را به عنوان بازار هدف، انتخاب
كند. البته او م يتواند بيش از يك بخش را براساس تركيب و توانايي كاركنان
بازاريابي، توان رقابتي و خط مشي بازرگانان سازمان خود، انتخاب كند.

دانلود فایل”تحقيق بازاريابي بين المللي و راهكارهاي ورود به بازار بين المللي”

مقدمه
شايد در ابتدا كسي گمان نمي كرد اين مسئله تا به اين حد گسترش
يابد. نمونه هاي قبلي چنين مسائلي بسيار زود از گردونه خارج شدند و از رونق
افتادند، اما اين دفعه قضيه فرق مي كند. شركت گلدكوئيست در آغاز ورودش به
ايران طبقات پايين جامعه به لحاظ سواد اجتماعي و اقتصادي – را هدف
قرار داد. مردم عادي جامعه كه اطلاع چنداني از اصطلاح علمي
مورداستفاده اعضاي شبكه نداشتند، براحتي وارد بازي شدند و از آنجا كه
بدرستي نمي دانستند بايد چه كنند، اكثرا ضرر كردند. اين ضرر به شكايت آنها
از شركت گلدكوئيست و اعضاي اصلي اش در ايران منجر شد و قوه قضائيه در
اولين برخورد، دستور فيلتر سايت هاي اينترنتي اين شركت و دستگيري اعضاي
اصلي و سر شاخه هاي آن را صادر كرد. گلدكوئيستي ها براي مدتي از سر و
صدايشان كم كردند و در خفا به جلساتشان ادامه دادند. زخم ها بايد ترميم
مي شد و بازنگري در روش ها و جامعه هدف، لازم بود. پس از مدتي دوباره
فعاليت شديد علني آغاز شد. اين با جوان ها مورد هجوم قرار گرفتند. روش ها
تغيير كرد و علمي تر شد. دانشجويان كه پيشتر از طريق روش هاي علمي و
استدلال هاي منطقي كار شبكه را مردود اعلام مي كردند، اين دفعه خود تبديل
به مبلغان شركت گلدكوئيست شدند و سرانجام كار ب آنجا رسيد كه نبايد. اين
روزها كمتر جواني يافت مي شود كه پرزنت نشده باشد.
همه مي دانند
كه اگر دوستي پس از مدت ها با شما تماس بگيرد و بگويد كار مهمي با شما
دارد، حتما مي خواهد پرزنت تان كند. بگويد دستي كه در آن است خيلي سريع پيش
مي رود، همه 3uv (سه يو وي) هستند و… .
به اين قضيه چند مدل و
از چند زاويه مي توان نگاه كرد؛ يكي از اين زوايا، ديدگاه پيشگيرانه
است. چه بايد مي كرديم تا كار به اينجا نكشد؟
موضوع چندان هم
پيچيده نيست. جامعه ما پر است از آدم هايي كه مي خواهند يك شبه
پولدار شوند و در چشم به هم زدني ره 100 ساله بروند. مدت هاست كه پول، جاي
بسياري از ارزش هاي اخلاقي را گرفته و كعبه آمال شده است. ظهور نوكيسه ها
در شهرها، مردم را هوايي كرده است. همه فكر مي كنند، مي شود كار نكرد و پول
داشت. هرجا بحث باشد، حتما يكي هست كه بگويد فلاني با يك تلفن ميليون
ميليون پول جابه جا مي كند. بهماني در خانه نشسته است و سر برج، ميليوني
پول به حسابش مي ريزند و قس علي هذا. گويي كار نكردن در جامعه ما ارزش شده
است. از سوي ديگر، فقر و تورم و بيكاري آنچنان عرصه را بر مردم كوچه و
بازار تنگ كرده كه همه طاقتشان را از دست داده اند و به دنبال مفري مي
گردند. اينجاست كه هر كس بيايد و بگويد شش ماهه ميليونر مي شوي، يك ساله
ميلياردر، حتما همه به سمت او جذب خواهند شد. طبيعتا قوانين و احكام هم نمي
توانند جلو مردم را بگيرند قانونگذار هم اين را مي داند- بايد خيلي
زودتر از اينها به فكر مي افتاديم. به قول قديمي ها، علاج واقعه قبل از
وقوع بايد كرد. نبايد مي گذاشتيم به اسم سياست تعديل اقتصادي، نوكيسه ها
متولد شوند و پول داشتن جاي كار كردن را بگيرد. پول داشتن موضوع بدي نيست،
اما چگونه پولدار شدن، مهم است. ايجاست كه متوليان فرهنگي كشور بايد مورد
سئوال قرار گيرند. بگير و ببندهاي قانوني، آخرين مرحله است. پيش از آن
بايد زمينه هاي وقوع جرم را از بين برد.

فهرست مطالب
مقدمه 2
بازار یابی برای هیچ ( نقدی بر گلدکوئیست ) 6
چرا فعالیت در بازاریابی چندسطحی قمار است؟ 12
نظر مراجع در مورد سیستم های فروش شبکه ای و رد دلایل موجود مبنی بر عدم آگاهی مراجع 17
طعم تلخ گلدكوئست 28
اين سكه هم دو رو دارد 38
منابع 45

دانلود فایل”تحقيق بازار یابی شبکه ای و بررسی اثرات مخرب آن بر اقتصاد کشور”

دانلود فایل”تحقیق طرح هاي بازاريابي”